Miranda mira a los mercados internacionales
La Casa de las Cadenas de Miranda de Ebro ha acogido una jornada dedicada a la exportación organizada por la Cámara de Comercio, con el objetivo de acercar a las empresas locales herramientas, experiencias y casos reales para afrontar el salto a nuevos mercados.
GERARDO MARTÍNEZ
Presidente Cámara de Comercio de Miranda de Ebro
“El que empresarios locales explicasen a otros que ellos habían tenido éxito, con las dificultades que todos hemos tenido, habían tenido éxito en el mercado internacional, podía animar a empresas locales que actualmente no están comercializando sus productos fuera de nuestras fronteras a dar ese paso o, por lo menos, al menos a estudiarlo.”
La internacionalización se presenta como una oportunidad especialmente relevante para las pequeñas y medianas empresas, tanto para ampliar mercados como para diversificar su actividad y mejorar su competitividad.
MAR SANCHO SANZ
Viceconsejera de Dinamización Industrial y Laboral · Junta de Castilla y León
“Para esas pequeñas y medianas empresas ofrece una posibilidad inmensa de crecimiento, de aprendizaje, de diversificación también de sus productos, de innovación, de mejora en calidad para adaptarse a los mercados internacionales y, con todo ello, ir creciendo en la empresa y también creciendo en su rendimiento.”
La jornada abordó también algunas de las cuestiones prácticas que deben conocer las empresas que operan fuera de nuestras fronteras. Entre ellas, los riesgos asociados al comercio exterior y la elección de los instrumentos de cobro y pago.
IGNACIO MASA
Director Negocio Internacional Territorial Norte · Banco Sabadell
“Una de las cosas importantes que tiene que conocer toda empresa en relación a los cobros y pagos internacionales es conocer muy bien cuál es la diferencia entre ellos en relación a capacidad de financiación y, sobre todo, capacidad de garantía o de aseguramiento de cobro.”
El encuentro se completó con una mesa redonda, moderada por la experta en internacionalización Belén Martín Peña, en la que empresas mirandesas compartieron su experiencia y los aprendizajes adquiridos durante su expansión a otros mercados.
REBECA GARCÍA
García Requejo
“El mayor reto que puedes encontrar en la internacionalización son salvar todos los retos de certificaciones, documentación, cobros… Todo es un aprendizaje, porque son muchos puntos los que tienes que tener organizados.”
Un camino en el que la planificación previa resulta fundamental: conocer el producto, analizar las oportunidades y definir dónde y cómo abordar el proceso de internacionalización.
PABLO NAVARRO
Responsable de internacionalización de Novadiet
“Lo primero que necesita una empresa es, primero: ¿qué expectativas tengo en el caso que pegue el salto internacional? Dos: ¿qué producto tengo para dar ese salto internacional? Tres: ¿con qué herramientas voy a contar para dar ese salto? Y cuatro: tomarse un poco de tiempo de calma a planificar con tiempo suficiente el qué, el cómo y el cuándo.”
Una estrategia que permite abrir nuevas oportunidades de crecimiento, pero también diversificar mercados y reducir la dependencia de uno solo.
LUIS GUTIÉRREZ
Mainco Miranda
“Diversificar, vender en España ha sido importante, pero el repartir el riesgo por todo el mundo es lo que nos da la garantía de tener una estabilidad de futuro.”
Experiencias empresariales, herramientas financieras y apoyo institucional para acercar la internacionalización al tejido empresarial de Miranda y facilitar que nuevas empresas puedan encontrar también fuera de nuestras fronteras oportunidades de crecimiento.
